察颜观色，引导消费，取得客人信任，是成功推销的基础。服务本身即一种魅力，它是顾客至上理念的一种散发，任何生意原始互动的潜在因子与成长契机，均建立在顾客的需求、满足、建议、愿望及信任中；顾客满意是下一次业绩缔造的诱因，更是潜在顾客的催化剂。作为玩具店的销售人员的服务技巧可以概括为：
1、观察顾客需求要理性
对于第一次来店的顾客，要根据其穿着打扮、神态举止判断其喜好哪类玩具，然后作出有效的推荐，并给予适当指导。
一方面，员工要时时提醒自己，我是否已考虑到顾客的全部需求？顾客下一个需求是什么？如何让顾客满意？另外，员工观察顾客目光要敏锐，行动要迅速，要注意观察顾客的年龄、服饰、语言、身体语言、行为、态度等，观察顾客时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安。注意，观察顾客不要表现得太过分，像是在监视顾客或对他本人感兴趣那样。
2、观察顾客要有感情投入
投入感情才能理解一切。你要能设身处地为顾客着想，通过顾客的眼睛去观察，体会顾客的需求，这样才能提供优质有效的服务。当遇到不同类型的顾客，员工需要提供不同的服务方式，如对待烦躁的顾客，要有耐心，温和地与他文谈；对待有依赖性的顾客，员工要善于为他们着想，提些有益的建议，但别施加太大的压力；对不满意玩具的顾客，员工要坦率、有礼貌，保持适当的自控；对于那些抱着想试一试心理的顾客，员工得有足够的耐心为他们提供周到的服务，并能显示出较高专业水准；对于那些非常理性的顾客，员工要有礼貌，用理智的方法对待客人。
3、要揣摩顾客的心理
顾客究竟希望得到什么样的服务？顾客为什么希望得到这样的服务？这是服务人员在观察顾客时要不断提醒自己的两个问题。因为各种各样的原因会使顾客不愿意将自己的期望说出来，而是通过含糊的语言和身体动作等表达出来。这时，就需要及时揣摩顾客的心理。一般情况下，顾客都有以下五种需求，玩具店的员工可以注意把握——说出来的需求；真正的需求；没说出来的需求；满足后令人兴奋的需求；秘密需求。
4、倾听的技巧
记住，顾客喜欢谈话，尤其喜欢谈他们自己。他们谈得越多，越感到愉快，就越会感到满意。人人都喜欢好听众，所以，玩具店的员工要学会耐心地听，不要打断顾客的话头；此外还要学会克制自己，特别是当员工想发表高见的时候，注意，要多让顾客说话；员工要带着真正的兴趣听顾客在说什么，顾客的话是一张藏宝图，顺着它可以找到宝藏，不要漫不经心地听，要理解顾客说的话，这是你让顾客满意的唯一方式。
倾听过程中，始终与顾客保持目光接触，观察他的面部表情，注意他的声调变化，一线服务人员应当学会用眼睛去听。如果你事后能用笔记本记录顾客说的有关词语，你会更好地记住对方的话，从而总结出更多交流经验。但是不要以为顾客说的都是真的，对他们说的话打个问号；另外永远不要假设知道顾客要说什么，因为这样的话，你会以为你知道顾客的需求，而不会认真地去听。
5、微笑服务的魅力
顾客花钱消费的时候，可不想看到服务人员愁眉苦脸的样子。当顾客怒气冲天来投诉的时候，这样的表现只会火上浇油。相反，如果你真诚地对顾客微笑，你就可能感染他，使他调整态度，或者使他感到愉悦，我们要微笑着向对方传达这样的信息：“见到您我很高兴，我愿意为您服务。”当一个人微笑着的时候，他就处于一种轻松愉悦的状态，思维活跃，能够创造性地解决顾客的问题。相反，如果神经紧紧绷着，只会越来越紧张，创造力就会被扼杀。